Programm

Unleashing Human Potential – Einblicke in die Transformation von Sales & Marketing in einem global tätigen, Schweizer Traditionsunternehmen
Die Bossard Gruppe hat dem Gründungsjahr 1831 Geschichte – und gleichzeitig sehen wir uns als ein Start-Up mit gut 190 Jahren Erfahrung.

Als weltweit tätiger Handels- und Dienstleistungspartner unserer Industriekunden sind wir mit verschiedensten Rollen im ständigen Austausch mit den Buying Centers unserer Kundinnen – und dies, je nach Weltregion, in unterschiedlichsten Ausprägungen.

Die fortschreitende Digitalisierung nicht nur in den Prozessen, sondern auch im Informations- und Einkaufsverhalten unserer Kunden sowie der sich wandelnde Arbeitsmarkt in vielen Ländern laden uns dazu ein, unser bis anhin bewährtes Setup im Sales & Marketing zu überdenken und gezielt anzupassen.

Ein Kurzausflug mit Einblicken in die Kernelemente unserer Reise: wie erfinden wir uns neu, was heisst das für unsere Organisation – und die unterstützende Rolle unserer Kultur.

Sales: spearheads of the green transition

Value Pricing in volatilen Zeiten: Mit Dynamik und Differenzierung zum Erfolg
Überkapazitäten sind der Gewinnkiller #1: Nachdem die letzten zwei Jahre das Pricing in der Industrie nur eine Richtung gekannt hat, sind in 2023 Preisanpassungen aufgrund von vielerorts abflachender Nachfrage ein delikates Thema. Diskutieren Sie mit uns, wie sie mit intelligenten Pricing-Strategien nachhaltigen Erfolg sichern.

Social Sales als Unternehmensaufgabe erfolgreich gestalten.

Neue Produkte und Leistungen zum Markterfolg führen.
Die Einführung von neuen Produkten und Leistungen stellt für Unternehmen eine grosse Chance, jedoch auch eine mindestens ebenso grosse Herausforderung dar. Vor diesem Hintergrund zeigt das Referat auf, wie Firmen die eigene Mannschaft hinter neuen Angeboten vereinen und in Märkten mit immer kürzeren Aufmerksamkeitsspannen und immer kritischeren Kunden zum Erfolg führen kann.

Unlocking the Potential of ChatGPT: How to Create Business Value
We will be exploring ChatGPT and focus on use cases in general and in the financial services industry. I will also discuss some of the key challenges like data protection, hallucination and enterprise requirements when working with ChatGPT.

Vom Product Hardseller zur Serviceplattform – oder wie MediaMarkt Omnichannel mit «Digital First» neu denkt

Omnichannel als Verkaufsansatz kann und wird nur funktionieren, wenn sich MediaMarkt erfolgreich von einem Product Hardseller zur Serviceplattform wandelt und sich auf konsequent als erster «Touchpoint» auf auf die digitalen Kanäle fokussiert. Den rein transaktionalen Verkauf von Consumer Electronics kann Digital mindestens so gut. Bei MediaMarkt brauchte es dafür eine tiefgreifende (Digitale) Transformation, die auch heute noch im Gange ist. Ziel der Transformation vom Product Hardseller zur Serviceplattform – welche wir als Experience Electronics bezeichnen – ist auch eine klare Differenzierung vom reinen E-Comm-Playern, indem man seine Stärken im Offline-Verkauf richtig ausspielt und so die notwendige Marge erzielt, um die Omnichannel-Strukturen zu finanzieren.